NPDP新版教材知識集錦--【第七章節(jié)】（4）

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【可行性分析】

4.1可行性分析

可行性分析：是分析一個項目或者一個新產品成功可能性的流程。不同層級的可行性分析應當貫穿于整個項目。隨著項目進展和累積成本的增加，根據可用信息做出最佳決策以減輕項目失敗的風險變得越來越重要。因此，詳盡可靠的可行性分析變得越來越重要。

在可行性分析中要考慮的一些主要問題：

市場潛力：①市場存在嗎?②你能實現(xiàn)多大銷售額?

財務潛力：①你能賺取多大利潤?②為了實現(xiàn)該利潤，你的投入有多大?③投資回報率如何?

技術能力：①公司有能力開發(fā)出該產品嗎?②公司有能力制造出該產品嗎?

營銷能力：①公司有能力上市該產品嗎?②有財務能力促銷該產品嗎?③有渠道分銷該產品嗎?

制造能力：①公司有能力制造產品嗎?②有哪些設備可用?③產能如何?④原材料/部件的可獲得性如何?

知識產權：①該產品有知識產權嗎?②這些知識產權應當如何保護或變現(xiàn)?

法規(guī)影響：①哪些法律法規(guī)對該產品有影響?會影響其制造和營銷嗎?②公司有能力管控這些方面嗎?

投資要求：①投資成本多大?資金可獲得嗎?②投資回報率能滿足最低預期回報率嗎?

4.2需求和銷售預測

銷售預測A-T-A-R模型：

A-T-A-R(知曉——試用——可獲得性——重復購買)模型，是一款試圖對創(chuàng)新擴散概念進行數學建模的預測工具。

Awareness認知：購買者得知新產品的存在。新產品有獨特賣點，在不同產業(yè)間甚至開發(fā)人員間存在差異。

Trial試用：可以有多種定義，通常意味著實際購買并且至少進行消費。如，在工業(yè)場景中，可能是樣品的使用(會產生成本)。

Availability可獲得性：假如購買者想要嘗試此產品并成功找到此產品的機會的比例。往往是“引進此產品的商店的比例”，直銷商有100%的可獲得性。

Repeat重購：可以有多種定義，通常意味著購買者自己重復購買或者推薦給他人購買。如，對于快消品。一般指反復購買一次以上;耐用品，往往指推薦他人使用。

銷售和財務預測方面存在的問題及解決方法：

問題：

1.目標用戶不知道或者不愿意告訴我們在何時購買、購買多少;

2.市場條件是動態(tài)的，客戶態(tài)度總在改變，同時競爭對手也在進入市場;

3.可靠的市場研究是昂貴的，且不總是準確的。

解決方法：

1.確保你有最好的市場研究方法——在預算內的最佳方法(流程好);

2.從廣泛的來源(內部和外部)收集信息，盡可能驗證你的估計;

3.運用“假設”或“敏感性”分析來確定不同預測結果的影響，運用概率模型模擬一系列的預測結果及其發(fā)生的可能性;

4.建立生命周期動態(tài)文檔。

4.3 財務分析

?財務分析是可行性分析中無可爭議的最核心的要素。

?在項目早期啟動財務分析非常重要，并需隨項目推進更為詳細和準確。

?財務分析的目的：評估單個投資的真實回報率，比較多個可選的項目。

成本	固定成本 Fixed cost	是指在相關時間段或生產規(guī)模內，總額不與業(yè)務活動成比例變化的費用，包括行政費用、租金、利息、綜合管理費用。
	可變成本 Variable cost	是與企業(yè)活動成比例變化的費用，如生產勞動力、電力、清潔材料、制造材料。 總成本=固定成本+可變成本
	資本成本Capital cost	是指購買土地、建筑物和設備等資產的成本，這些是在商品生產或服務提供時要用到的。
	工作資本Working capital	是指在等待銷售時，與產品或服務相關的直接成本和可變成本中花費的資金，包括制造和銷售的所有成本，以及新設備和資本成本等。
收入	售價	出廠價格是與產品相關的所有成本與公司獲得的利潤之和；批發(fā)價(批發(fā)成本+批發(fā)利潤)，零售價(零售成本+零售利潤)。
投資	投資回報率Return on investment	通過投資而獲得的回報與投資成本的比率。可用于評估單一投資的價值或作為多種投資選擇的工具。 大多數公司或組織所需的投資回報率水平稱作“最低投資回報率”為10-15%(回報不應低于銀行存款，風險高回報高)。
	投資回收期Payback period	是指多長時間能夠收回在產品上的資金投入，沒有考慮資金的時間價值。
	凈現(xiàn)值 Net present value	現(xiàn)值指未來的錢在今天的價值。 凈現(xiàn)值(NPV)等收益的累積現(xiàn)值減去成本的累積現(xiàn)值(折現(xiàn)系數)。 現(xiàn)值=未來價值/(1+利率)期間數
	內部收益率 Internal return of value	內部收益率(IRR)定義為凈現(xiàn)值為零時的折現(xiàn)率，它用于評估項目或產品投資的吸引力。 內部收益率的計算提供了與公司的最低預期回收率以及內部或外部投資的替代形式的比較。

財務指標——投資回收期

投資回收期是指多長時間能夠收回在產品上的資金投入，是一種常用、簡單的投資回報衡量指標，它沒有考慮投資收益的時間安排。

例如：投資 100 萬，若5年將100萬成本掙回來，投資回收期為5年。

財務指標——凈現(xiàn)值

今天投資 1 美元，明年你將獲得多于 1 美元。

計算一個新產品的累積NPV

(1) 取決于產品壽命;

(2) 預計產品壽命期內每一年中獲得的收益(回報);

(3) 預計產品壽命期內每一年的成本;

(4) 計算年現(xiàn)金流(收益和成本的差額);

(5) 計算每年現(xiàn)金流的現(xiàn)值;

(6) 把產品壽命內的每個現(xiàn)值加起來就是累積凈現(xiàn)值(NPV)。

第一種類型：投資回收期難度

例：新產品的資本成本是1000000美元，預計該新產品的年利潤是：