NPDP中ATAR是什么意思

在NPDP(新產(chǎn)品開發(fā)專業(yè)人員)中，ATAR是指知曉（Awareness）-試用（Trial）-可獲得性（Availability）-重復(fù)購(gòu)買（Repeat Purchase）模型。該模型是一種用于銷售預(yù)測(cè)的工具，試圖對(duì)創(chuàng)新擴(kuò)散概念進(jìn)行數(shù)學(xué)建模，具體分析如下：

知曉（Awareness）：指目標(biāo)用戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的知曉程度。在產(chǎn)品推廣初期，提高產(chǎn)品的知曉度是吸引潛在用戶的關(guān)鍵。

試用（Trial）：指用戶在知曉產(chǎn)品后，實(shí)際進(jìn)行試用或購(gòu)買的比例。試用階段是用戶從認(rèn)知到行動(dòng)的重要過渡。

可獲得性（Availability）：指用戶在決定購(gòu)買時(shí)，能夠方便地獲取產(chǎn)品或服務(wù)的程度。產(chǎn)品的可獲得性直接影響用戶的購(gòu)買決策。

重復(fù)購(gòu)買（Repeat Purchase）：指用戶在初次購(gòu)買后，對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)感到滿意，從而進(jìn)行重復(fù)購(gòu)買的比例。重復(fù)購(gòu)買率是衡量產(chǎn)品市場(chǎng)接受度和用戶忠誠(chéng)度的重要指標(biāo)。

ATAR模型通過量化這四個(gè)關(guān)鍵因素，幫助企業(yè)預(yù)測(cè)新產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)和銷售潛力。由于目標(biāo)用戶的購(gòu)買行為難以精確預(yù)測(cè)，且市場(chǎng)條件和客戶態(tài)度動(dòng)態(tài)變化，ATAR模型提供了一種結(jié)構(gòu)化的方法來評(píng)估這些不確定性因素對(duì)銷售的影響。