NPDP如何制定產(chǎn)品定位策略

NPDP(New Product Development Professional)即新產(chǎn)品開發(fā)專業(yè)人員認證，是美國產(chǎn)品開發(fā)與管理協(xié)會(PDMA)所發(fā)起的一項國際公認的新產(chǎn)品開發(fā)專業(yè)認證。在制定產(chǎn)品定位策略時，NPDP的理念和方法可以為企業(yè)提供有力的指導。以下是根據(jù)NPDP制定的產(chǎn)品定位策略的關鍵步驟：

一、理解市場需求

市場調(diào)研：通過市場調(diào)研，深入了解目標市場的消費者需求、偏好、購買行為以及競爭態(tài)勢。這包括對市場趨勢的分析、競爭對手的產(chǎn)品分析以及目標消費者群體的特征描述。

需求識別：從市場調(diào)研中識別出消費者的具體需求，這些需求可能是功能性的、情感性的或是社會性的。明確這些需求有助于企業(yè)為產(chǎn)品設定清晰的目標。

二、確定產(chǎn)品特性

功能定位：根據(jù)市場需求，確定產(chǎn)品的核心功能和附加功能。核心功能應滿足消費者的基本需求，而附加功能則可以提升產(chǎn)品的競爭力。

品質(zhì)定位：決定產(chǎn)品的品質(zhì)水平，包括材料、工藝、耐用性等方面。高品質(zhì)的產(chǎn)品往往能贏得消費者的信任和忠誠。

價格定位：根據(jù)產(chǎn)品的成本和市場需求，制定合理的價格策略。價格不僅要反映產(chǎn)品的價值，還要與競爭對手的價格保持一定的競爭力。

三、制定差異化策略

與競爭對手對比：分析競爭對手的產(chǎn)品，找出其優(yōu)勢和劣勢。通過對比，確定自己的產(chǎn)品如何在市場上形成差異化。

創(chuàng)新點提煉：提煉出產(chǎn)品的獨特賣點和創(chuàng)新點，這些賣點可以是技術上的、設計上的或是服務上的。創(chuàng)新點應能夠吸引消費者的注意力并激發(fā)他們的購買欲望。

四、明確市場定位

目標市場選擇：根據(jù)市場調(diào)研和產(chǎn)品特性，選擇最適合的目標市場。目標市場應具有明確的消費者群體、市場規(guī)模和增長潛力。

市場定位闡述：闡述產(chǎn)品在目標市場中的定位，包括產(chǎn)品的品牌形象、市場地位以及與目標消費者的關系。這有助于消費者理解產(chǎn)品的價值并產(chǎn)生購買意愿。

五、持續(xù)監(jiān)控與調(diào)整

市場反饋收集：密切關注產(chǎn)品在市場上的表現(xiàn)，收集消費者反饋和市場數(shù)據(jù)。這些反饋數(shù)據(jù)可以幫助企業(yè)了解產(chǎn)品的優(yōu)點和不足，為未來的產(chǎn)品改進提供依據(jù)。

策略調(diào)整：根據(jù)市場反饋和消費者需求的變化，適時調(diào)整產(chǎn)品定位策略。這包括調(diào)整產(chǎn)品特性、價格策略或市場定位等方面，以確保產(chǎn)品始終保持競爭力。